Eiendomsmegler advarer mot kupping: – La markedet få gjøre jobben

– Som eiendomsmegler vil jeg i de fleste tilfeller fraråde boligselgere å la seg «kuppe». Hvis noen er så ivrig etter å kjøpe den aktuelle boligen, skal man ikke se bort fra at dette også gjelder andre som ønsker å delta i budrunden på ordinært vis.

Det sier Jarle Korgerud ved Eiendomsmegler 1 Østlandet til ABC Nyheter. 

Han har vært med på å selge over 1.500 boliger siden han kastet seg inn i bransjen i 1999. Siden den gang har han drevet med både eiendomsmegling, rådgivning og eiendomsforvaltning.

Kupping innebærer at en kjøper gir et direkte bud til selgeren og inngår en kjøpsavtale før den ordinære visningen eller den åpne budrunden har startet – gjerne etter å ha vært på en privatvisning først.

– Det er svært sjelden jeg eller kollegaene mine anbefaler det. Det har skjedd ved enkelte tilfeller, men som regel lønner det seg å vente og la markedet få gjøre jobben gjennom fellesvisninger og budrunder.

– Da kan man gå glipp av større summer

Korgerud sier at meglerens jobb er å legge best mulig til rette for et godt salg. Det innebærer blant annet takst, interiørveiledning og en presentasjon av boligen som gjør den attraktiv for flest mulig kjøpere.

– Alt blir klargjort for at flest mulig skal være interessert i boligen. Lar man noen «kuppe» boligen før fellesvisning til prisantydning eller litt over, kan man gå glipp av større summer generert av arbeidet som er tilbakelagt, sier eiendomsmegleren.

Nylig solgte Korgerud en bolig til 1,5 millioner kroner over takst. I prosessen ble boligen forsøkt kuppet, noe megleren frarådet selgeren til å bli med på. Salget er omtalt av Romerikes Blad.

Korgerud understreker at rådet hans handler om mer enn risikoen for at selger går glipp av en høyere pris ved å la boligen bli «kuppet». For folk flest er kjøp og salg av bolig blant de største økonomiske beslutningene de tar i løpet av livet.

– Det handler også om å gjennomføre en ryddig og trygg salgsprosess, hvor markedet får mulighet til å konkurrere om eiendommen.

Lise har spart siden tenårene

livsstil

– En ekstra trygghet

Ved kupping kan tilbudet komme muntlig, på SMS eller e-post direkte til selger, utenom den ordinære budprosessen.

– Det kan gjøre det vanskeligere å holde oversikt over nøyaktig hva som er tilbudt, hvilke eventuelle forbehold som gjelder, og hvor godt kjøperen har satt seg inn i informasjonen om eiendommen.

Tidlige bud kan også komme gjennom megler, men da gjelder reglene for ordinær budgivning. Megler kan blant annet ikke formidle bud med akseptfrist tidligere enn klokken 12 første virkedag etter siste annonserte visning. 

Les også: Solgte leilighet med kreativt grep

– Ved ordinær budgivning gjennom megler og de etablerte budløsningene får man en langt mer ryddig og dokumentert prosess. Budgiver bekrefter blant annet at vedkommende har satt seg inn i salgsoppgaven og relevant informasjon om eiendommen. Det gir en ekstra trygghet for både kjøper og selger.

Korgerud mener man samtidig sitter igjen med vissheten om at man har gjort det man kan for å oppnå et godt salg, dersom boligen først legges ut med én eller to fellesvisninger og salget deretter gjennomføres via megler. 

– Jeg tror de fleste har mye å tjene på å stå løpet ut. Mitt tips er å la megleren gjøre jobben sin.

– Det kan vise seg at interessen er lavere enn du trodde

Overfor ABC Nyheter påpeker forbrukerjurist Nora E. Wennberg Gløersen i Forbrukerrådet at avtalefriheten mellom privatpersoner gjør kupping lovlig.

Eiendomsmeglingsloven tilsier imidlertid at megler skal oppfordre boligselger til å avslå eventuelle kuppeforsøk.

– Du bør huske på at personen som forsøker å kuppe boligen, ønsker å unngå konkurransen som kan oppstå i en åpen budrunde. Selv om kuppebudet er over prisantydning, har interessenten tenkt at det vil lønne seg å få tak i boligen på denne måten. Kjøper vil naturlig nok betale minst mulig, mens du ønsker å tjene mest mulig på salget, sier Gløersen.

Les også: Får du denne beskjeden etter boligkjøpet? Ikke betal

I likhet med Korgerud minner forbrukerjuristen om at man ikke får testet hva markedet er villig til å betale om man selger før vising og budrunde. 

– Det er konkurranse mellom flere kjøpere som kan drive prisen opp. Samtidig er det ingen som kan spå fremtiden. Det kan vise seg at interessen for boligen er lavere enn du trodde, og at budrunden ikke gir en høyere pris.

ABC Nyheter deler de beste rådene om personlig økonomi

Vi gir råd om å håndtere livets største utgifter – som bolig, bil, bank, strøm og forsikring. Så kan du ta beslutninger som merkes på lommeboka.

Klar melding: Tenk deg nøye om

Gløersen er klar på at selger bør tenke seg nøye om, selv om det kan være fristende å slå til på et høyt kuppebud. 

– I en vanlig budrunde sjekker eiendomsmegler at budgiverne har finansieringen i orden. Hvis du aksepterer et bud på egen hånd, kan du risikere å selge til noen som ikke kan betale. Det er også en større risiko for konflikter.

Ser du hva som er feil i boligannonsen?

livsstil

Hun påpeker at eiendomsmegler er underlagt et strengt regelverk for budgivning. Hvis selger godtar et direkte bud, må vedkommende selv avklare eventuelle forbehold og overtakelse.

– Dersom noen har lyst til å kjøpe boligen din før vising, er det gode muligheter for at de har lyst til det etter fellesvisningen også. Eiendomsmegler har utdanning og kompetanse, og er din rådgiver. Får du et direkte bud, er det lurt å kontakte megler for hjelp og råd.

Les også: Fenomenet kan gjøre bruktboligene dyrere