Meglersjefens råd: Dette bør du prute på når du selger bolig

For mange boligselgere er meglerregningen en av de store postene i salgsprosessen. Den kan bestå av provisjon eller fastpris, tilrettelegging, oppgjør, foto, markedsføring, visninger og ulike utlegg.

Spørsmålet er ikke bare hva megleren koster. Det viktigste er hva som faktisk er inkludert.

Carl O. Geving, administrerende direktør i Norges Eiendomsmeglerforbund, sier at forhandlingsrommet varierer fra bolig til bolig.

– Det varierer med boligens verdi, beliggenhet og hvor krevende salget er.

Han peker også på at det kan være mer å hente i attraktive områder. En lettsolgt bolig i et hett marked kan gi selger bedre kort på hånden enn en bolig som krever mer arbeid, flere visninger eller tyngre markedsføring.

Forbrukerrådet anbefaler boligselgere å sjekke referanser, be om tilbud fra flere meglere og lese oppdragsavtalen nøye før signering.

Les også: Bankene satser på KI – men kundene vil fortsatt snakke med folk

Se på totalprisen

Geving mener det er særlig provisjonen og markedspakken som kan være naturlige å diskutere. Samtidig advarer han mot å sammenligne tilbud for enkelt.

– Det viktigste er å se på totalprisen – ikke enkeltposter isolert.

Det er fordi to tilbud kan se like ut på forsiden, men være svært ulike i detaljene. Ett tilbud kan inkludere flere visninger, bedre foto, bredere annonsering og tettere oppfølging. Et annet kan ha lavere provisjon, men flere tilleggsposter.

Derfor bør selger be om en tydelig oversikt over hva som er inkludert, hva som er valgfritt, og hva som kommer i tillegg dersom salget tar lengre tid enn planlagt.

Dette er vanskeligere å prute på

Noen kostnader er mindre fleksible enn andre.

– Oppgjørshonoraret og gebyrer til tredjeparter – som kommunale opplysninger, sameie/borettslag, grunnbok og sikkerhetsstillelse – er stort sett faste, forklarer Geving.

Ikke alt på fakturaen er meglerens egen fortjeneste. Kartverket opplyser for eksempel at tinglysingsgebyret er bestemt i lov og forskrift.

Slike kostnader er derfor noe annet enn provisjon eller markedsføring, som i større grad kan være en del av forhandlingen.

Les også: Disse dagene blir det mest trøkk på landets største flyplass i sommer

Ikke kutt i forarbeidet

Det kan være fristende å barbere bort alt som gjør tilbudet dyrere. Geving mener selgere bør være forsiktige med å kutte i noe av det viktigste som kan påvirke sluttresultatet:

– Kvaliteten på jobben som gjøres i forberedelsen før boligen legges i markedet.

Han viser blant annet til salgsoppgaven, klargjøring før visning, gode bilder og markedsføring. Heller ikke visninger, meglerens rolle i budrunden eller oppgjøret bør behandles som rene spareposter, mener han.

– Et boligsalg er for de fleste den største økonomiske transaksjonen i livet.

Finanstilsynet skriver at eiendomsmegling er regulert i eiendomsmeglingsloven, og at bare foretak med særskilt tillatelse og enkelte advokater kan drive eiendomsmegling.

For selger betyr det at meglerjobben ikke bare handler om annonse og visning, men også om ansvar, dokumentasjon og gjennomføring.

Les også: Flertallet får foreldrehjelp til boligkjøpet

Slik avslører du et tynt tilbud

Et billig tilbud er ikke nødvendigvis dårlig. Men det bør være lett å forstå hvorfor det er billig.

Geving anbefaler selgere å be om en detaljert spesifikasjon av hva som inngår, og hva som kommer i tillegg. Han mener selgere bør stille konkrete spørsmål om visninger, foto, markedsføring og styling.

– En billig megler som har kuttet i tjenestene, ender ofte med å koste selger mer i form av lavere salgssum.

Et godt kontrollspørsmål er derfor ikke bare hva megleren tar betalt. Spør heller hva megleren faktisk skal gjøre for pengene.

Ekspertens tips: Slik får du høyere lønn

livsstil

Vanlig feil

Ifølge Geving er den vanligste feilen at selgere bare ser på provisjonssats eller totalpris, uten å undersøke hva som faktisk er inkludert.

Mange undervurderer også meglerens erfaring og lokalkunnskap, mener han.

– Den billigste megleren gir ikke nødvendigvis høyest nettoutbetaling.

Nettoutbetalingen er det som står igjen til selger etter at kostnadene er trukket fra. En megler som tar litt mer betalt, kan derfor være et bedre valg dersom vedkommende bidrar til høyere salgssum eller tryggere prosess.

Sjekk dette før du signerer

Før du bestemmer deg, bør du ha skriftlige tilbud fra to til tre meglere, forteller Geving. Spør hva som er inkludert i markedspakken, hvor mange visninger som følger med, hvem som faktisk holder visningene, hvem som er ansvarlig megler, og hva du må betale dersom boligen ikke blir solgt.

Forbrukerrådet understreker at avtalen med megleren skal være skriftlig. Der bør det også komme frem hvor lenge oppdraget varer, og hva selger må betale dersom salget ikke gjennomføres.

Gevings beste råd er å bruke den personlige samtalen godt. Spør om lokal erfaring, tidligere salg og markedsføringsstrategi for akkurat din bolig.

– Den beste forhandlingen handler ikke om lavest pris, men om best verdi.

ABC Nyheter deler de beste rådene om personlig økonomi

Vi gir råd om å håndtere livets største utgifter – som bolig, bil, bank, strøm og forsikring. Så kan du ta beslutninger som merkes på lommeboka.