Superstrategene:

– Selskaper må definere hvor de skal

Arne Harket og Morten Kjølhamar (midten) i forkant av et foredrag om hvordan norske ledere skal bygge opp en unik virksomhet. Foto: Iván Kverme
Arne Harket og Morten Kjølhamar (midten) i forkant av et foredrag om hvordan norske ledere skal bygge opp en unik virksomhet. Foto: Iván Kverme

Sammen med Norges yngste partner, skal Arne Harket lære norske bedrifter hvilke kunder de skal styre unna og på hvilke områder de skal konkurrere.

Han har en fetter som er kjent for å synge. Selv er Arne Harket kjent for blant annet å ha sittet i konsernledelsen i Danske Bank, hatt direktørjobben i det internasjonale markedsføringsbyrået Kunde & Co. og sittet i konsernledelsen i Formuesforvaltning i syv år.

– Jeg vurderte å bryte ut og bli gründer allerede i 2007, men nå er timingen riktig. Nå skal jeg skape det jeg virkelig brenner for: analyser vi har utført i norsk næringsliv viser at over 80 prosent av norske bedrifter ikke har definert sitt konkurransefortrinn. I en verden som går stadig raskere, er dette viktigere enn noen gang, sier Harket til Finansavisen.

Vet ikke hva som er unikt

Han sikter til mangel på strategi. Mange norske bedriftseiere aner ikke hva som er deres kritiske suksessfaktor. Hva som gjør selskapet unikt. Hvilke kunder de skal bruke penger på, og hvilke kunder som ikke er bryet verd å bruke tid på.

– Selskaper må definere hvor de skal. For å komme dit, må aktivitetene følge strategien, sier Harket, som startet Strategic Consulting Group våren 2017.

Ved samme bord sitter Morten Kjølhamar. Han kom om bord i selskapet høsten 2017.

– Morten er en fantastisk flink fyr. Han imponerer meg. Jeg har gjort ham til partner i selskapet. Jeg tror det er den yngste partneren i management consulting noen gang, sier Harket.

Kjølhamar ser brydd og stolt ut på samme tid. Han har bakgrunn fra BI og en master i finans og strategi fra Copenhagen Business School.

– Det var der jeg fikk øynene opp for spesialiseringen strategi. Men strategiutvikling er bare 25 prosent av jobben, sier 26-åringen før han fortsetter:

– Det viktigste og mest krevende, er implementeringen. De selskapene som er gode på dette, er best i klassen. Å definere virksomhetens strategiske posisjon og ha tydelig definerte aktiviteter som følger posisjonen - det er strategi.

Hackerangrep: Seks risikofaktorer

Selg! Selg! Selg!

Tospannet jobber med forretningsstrategier. Og utelukkende dette. For å komme i mål, har de intervjuer med ansatte, kunder, de gjennomfører industrianalyser og lønnsomhetsanalyser.

– Når vi sier at disse kundene skal du ikke bruke penger på fordi det er ulønnsomt, og peker på hvilke kunder de tjener penger på, har vi gått dypt ned i analysematerialet. Vi ser ofte at bedrifter bruker mye tid på kunder de ikke tjener penger på. Men dette arbeidet gir også synergier til hele selskapet. Med en god strategi vet de ansatte hvor de skal ha fokus, og da blir det lettere å ta riktige valg, sier Harket.

Han deler norske selskaper inn i tre nivåer:

– Det er dem uten strategi hvor alt handler om salg. Selg! Selg! Selg! Disse selskapene mangler retning, posisjon og strategi. Over tid vil dette ikke fungere. Over halvparten av norske bedrifter befinner seg i denne kategorien. Det er også noen som har begynt å velge en strategi, men prosessen har stoppet opp, så strategien ligger i skuffen. Det kaller vi strategi 1.0. Så er det de selskapene som vet hvilke kunder de skal satse på, og som har definert sin unikhet og hvilke aktiviteter som bidrar til denne unikheten. Vi kaller det strategi 2.0.

– Selskaper bør ha en egen person som følger med på hva som skjer på utsiden av butikken. Strategi handler mye om å forstå markedet, poengterer Kjølhamar.

Les også: Har bedriften din en Brexit-plan?

– Opptatt av kjemi

– Hvordan går dere frem for å hjelpe kundene å definere strategien?

– Litt forenklet kan vi si at det handler om fire steg: Gjøre analysene, definere selskapets posisjon styrt inn mot de lønnsomme kundene, implementere og få de ansatte med og til slutt sørge for at selskapet får strategien til de riktige målgruppene i markedet, sier Harket.

– Hvilke ambisjoner har dere for Strategic Consulting Group?

– Vi skal vokse. Så lenge 80 prosent av selskapene der ute ikke har definert hvordan de skal fremstå unike, har vi potensielt mange kunder. Selv skal vi være klokkeklare på hvor vi skal og hvordan vi skal bygge unikhet – akkurat som vi prediker til våre kunder. Vi er tre ansatte nå og skal bli to til i år. I løpet av tre år skal vi omsette for 30 millioner kroner og telle 15 ansatte, sier gründeren og legger til:

– Dette styrer vi etter og er tydelige på. I tillegg skal vi være hyggelige og flinke. De som ikke er hyggelige, blir ikke ansatt. Jeg er opptatt av kjemi. Det handler om å gjøre andre gode i prosessen. Eksterne investorer trenger vi ikke. Vi har lyst til å gjøre dette selv. Da har vi full råderett og følger vår egen vei, sier Arne Harket.

– For ikke så lenge siden arrangerte vi et seminar om hvordan du kan gå frem for å utvikle en unik virksomhet. Vi trodde det ville komme 60 toppledere. Vi måtte bytte lokale fordi 80 meldte sin interesse. Det tror jeg sier det meste.

Les også: Kleskjede stenger ned 20 butikker

Gründerfakta

  • Navn: Arne Harket (54) og Morten Kjølhamar (26)
  • Selskap: Strategic Consulting Group AS
  • Forretningsidé: Hjelpe virksomheter å bygge unike forretningsstrategier
  • Ambisjon: Omsette for 30 millioner kroner og være 15 ansatte i løpet av tre år
  • Finansiering: Ingen gjeld, bygget verdier fra dag én
  • Eiere: Arne Harket (94 prosent) og Morten Kjølhamar (6 prosent)

Saken er opprinnelig publisert i Finansavisen lørdag 16. mars

Mer fra ABC Nyheter
Siste fra forsiden
02:43 Biden gjør byks på måling02:40 Mann til sykehus etter voldshendelse i Eidsvoll02:11 Perry vil ikke overlevere dokumenter i riksrettssaken01:53 Vestland må kutte en halv milliard01:38 Fire menn skadd i trafikkulykke i Bergen01:29 Opptøyer i Libanon: Utløst av forslag om daglig avgift på 1,8 kroner00:30 FN fordømmer angrep under fredagsbønn i Afghanistan00:29 Flere kommuner kan ha valgt ordfører på feil vis00:03 Trump har nominert ny energiminister22:28 Flere kommuner kan ha valgt ordfører på feil vis21:47 Kina kritiserer Venstre-topp for å ha nominert Hongkong-demonstranter til fredsprisen21:45 Kvinne dømt for drapsforsøk på datterens kjæreste21:42 Ny avtale med EU gjør det lettere å utlevere norske forbrytere20:41 Dokument antyder at Boeing-pilot oppdaget Max-problemer i 201620:39 Bulgarias trener gir seg etter rasismeskandalen20:38 Macron langer ut mot NATOs håndtering av Tyrkias militæroffensiv20:36 Mann i 20-årene fengslet etter funn av overgrepsmateriale19:44 Flesket til mot rødgrønne: «Vil helst bo i huler, spise gress og slutte med sex»19:20 Britta (65) skal ha svindlet for 140 millioner – feriehuset tvangssolgt for småpenger19:01 Skogsområdet hadde stått i fred i om lag 130 år. I løpet av tre dager ble det snauhogd18:45 Mann dømt til fire års fengsel for å ha voldtatt beruset kollega18:40 Hundretusenvis protesterer i Barcelona17:45 Tyrkia anklages for krigsforbrytelser og brudd på våpenhvile17:31 Kjedekollisjon på E18 i Asker: Fire biler involvert17:17 Tollere gjorde storbeslag av piller på Gardermoen17:08 Senterpartiet rykker fram blant LO-medlemmer17:03 Pastor dømt til fengsel for overgrep mot 13-åring16:42 Kvinnelige astronauter skaper historie med sin første romvandring16:15 Kong Harald til Old Trafford, skal se Manchester United – Liverpool15:48 Tilbakekaller karbonadedeig etter plastfunn15:45 Tusk: Våpenhvile i Syria er et krav om kurdisk kapitulasjon15:44 Sælnes suspendert, Shenzhen i fritt fall i Kina15:32 Redaktørforeningen: – Märtha Louise bør tenke seg om15:17 65.000 lovbrudd ved sykehjemmene i Oslo14:27 Norwegian selger fem Boeing-fly14:26 Ap-nestor vil samarbeide med MDG14:07 Sjåfør frifunnet etter at syklist omkom etter påkjørsel14:06 Kvinne dømt for 47 nettbedragerier14:01 Klopp spøkte om Solskjær før storkampen14:00 EU varsler mottiltak som svar på amerikansk straffetoll13:46 Oslo Venstre heier på Rotevatn og Melby13:45 Nær 30 drept i angrep mot afghansk moské13:44 Oljefondets verdi nærmer seg 10.000 milliarder13:33 Keshvari: – En av de mest skambelagte dagene i mitt liv13:11 Pengeregn i Kitzbühel: Jansrud og Kristoffersen kan tjene én million kroner hver12:55 El Clásico utsatt på grunn av uroligheter i Barcelona12:55 Islamist fikk skjerpet straff for trusler mot Abid Raja12:28 Fem ganger mer radioaktivitet i villrein på grunn av sopp12:27 Puigdemont har meldt seg for belgisk påtalemyndighet12:03 Mazyar Keshvari melder seg ut av Frp11:44 Katalanske demonstranter sperrer grenseoverganger11:42 Hemmelighetsfull Solskjær før Liverpool-duellen11:14 Åpner tilsyn mot Oslo kommune etter 15.000 brudd på arbeidsmiljøloven11:10 Oslo: Minst fem gutter siktet etter knivstikking10:48 Klager på urin på Gardermoen: – Flau på nordmenns vegne10:28 Norske Skog tilbake på Oslo Børs10:14 Professor slakter Folkehelse­instituttets snusrapport09:49 Johnsons kamp om Parlamentet er i gang09:46 Kan utenlandske krefter ha påvirket det norske kommunevalget?09:40 Politiet sikrer spor etter mulig hackerangrep mot Dagbladet09:39 Amnesty anklager Tyrkia for krigsforbrytelser i Syria09:08 Ap-politiker mener Dale ignorerer henne08:53 DNB-tjenester fungerer igjen08:50 Gull til Norge: Historien om kommentatorene08:16 Semb så Ødegaard briljere allerede som 14-åring: – Han blir høyst trolig en europeisk toppstjerne07:54 Politiet har brukt adgangen til datainnbrudd åtte ganger07:52 Kampene fortsetter i syrisk grenseby07:14 Sp reagerer på kutt i politiutdanningen i Oslo07:06 Ansatte ved høgskole i Bergen sier opp etter foredrag om homoterapi07:04 Hovland forlenget PGA-rekorden, ny 69-runde i Sør-Korea07:00 Slakter vogntog-tiltak: – Det høres flott ut og folk går på bløffen06:51 Football-rankings: Mindre enn 25 prosent sjanse for norsk EM-plass06:37 Trump får kritikk for å holde G7-toppmøte på sin private golfklubb06:35 Nok et tap for Wild i Canada06:34 Amerikansk straffetoll på EU-varer har trådt i kraft06:08 Sjekker ut DNA-spor i Hagen-saken06:06 Dette skjer i dag06:05 Johnson vil snu tap til triumf i Parlamentet05:33 Dette skjedde i natt05:28 Åtte drept da sønnen til «El Chapo» unnslapp pågripelse05:06 Stor vannlekkasje i tidligere NRK-bygg på Minde i Bergen05:03 Svakeste vekst i Kina på 27 år05:00 Keshvari-saken for retten i dag – vil tilstå grovt bedrageri av Stortinget04:43 Voldsomme demonstrasjoner i Barcelona fjerde dag på rad03:55 Norsk Industri: Oljelønningene er på vei opp igjen03:21 Drapssiktede i Bergen snakket «skotsk» på vei hjem02:49 Lang toppmøtekveld med få resultater02:38 EUs toppmøte ga sin velsignelse til brexitavtale02:28 Venezuela løslater politiske fanger etter plass i FNs menneskerettsråd02:09 Frankrike hindret terrorangrep inspirert av 11. september01:56 Giske hadde 70 klagepunkter til VG, ingenting er rettet01:29 USAs energiminister går av01:20 Populær Venstre-ordfører åpner for å gå inn i ledelsen00:56 Låve i full fyr i Tønsberg – kommer til å brenne ned00:22 Beboer på Majorstuen fant blodig, skadd person00:00 Libya stenger interneringsleir23:42 SDF-militsen sier våpenhvile har trådt i kraft nordøst i Syria23:22 Mann pågrepet for å ha holdt familien innesperret i kjeller i flere år22:52 Morgenbladet-skribenter holder tilbake bidrag22:48 Anne-Elisabeth Hagen savnet i ett år: Politiet innkaller vitner til DNA-prøver
Siste nytt
02:43VerdenBiden gjør byks på måling02:40NorgeMann til sykehus etter voldshendelse i Eidsvoll02:11VerdenPerry vil ikke overlevere dokumenter i riksrettssaken01:53NorgeVestland må kutte en halv milliard01:38NorgeFire menn skadd i trafikkulykke i Bergen01:29VerdenOpptøyer i Libanon: Utløst av forslag om daglig avgift på 1,8 kroner00:30VerdenFN fordømmer angrep under fredagsbønn i Afghanistan00:29NorgeFlere kommuner kan ha valgt ordfører på feil vis00:03VerdenTrump har nominert ny energiminister22:28PolitikkFlere kommuner kan ha valgt ordfører på feil vis21:47PolitikkKina kritiserer Venstre-topp for å ha nominert Hongkong-demonstranter til fredsprisen21:45NorgeKvinne dømt for drapsforsøk på datterens kjæreste21:42PolitikkNy avtale med EU gjør det lettere å utlevere norske forbrytere20:41VerdenDokument antyder at Boeing-pilot oppdaget Max-problemer i 201620:39SportBulgarias trener gir seg etter rasismeskandalen20:38VerdenMacron langer ut mot NATOs håndtering av Tyrkias militæroffensiv20:36NorgeMann i 20-årene fengslet etter funn av overgrepsmateriale19:44MotorFlesket til mot rødgrønne: «Vil helst bo i huler, spise gress og slutte med sex»19:20PengerBritta (65) skal ha svindlet for 140 millioner – feriehuset tvangssolgt for småpenger19:01NorgeSkogsområdet hadde stått i fred i om lag 130 år. I løpet av tre dager ble det snauhogd18:45NorgeMann dømt til fire års fengsel for å ha voldtatt beruset kollega18:40VerdenHundretusenvis protesterer i Barcelona17:45VerdenTyrkia anklages for krigsforbrytelser og brudd på våpenhvile17:31NorgeKjedekollisjon på E18 i Asker: Fire biler involvert17:17NorgeTollere gjorde storbeslag av piller på Gardermoen17:08PolitikkSenterpartiet rykker fram blant LO-medlemmer17:03NorgePastor dømt til fengsel for overgrep mot 13-åring16:42VerdenKvinnelige astronauter skaper historie med sin første romvandring16:15SportKong Harald til Old Trafford, skal se Manchester United – Liverpool15:48NorgeTilbakekaller karbonadedeig etter plastfunn15:45VerdenTusk: Våpenhvile i Syria er et krav om kurdisk kapitulasjon15:44SportSælnes suspendert, Shenzhen i fritt fall i Kina15:32NorgeRedaktørforeningen: – Märtha Louise bør tenke seg om15:17Norge65.000 lovbrudd ved sykehjemmene i Oslo14:27PengerNorwegian selger fem Boeing-fly14:26PolitikkAp-nestor vil samarbeide med MDG14:07NorgeSjåfør frifunnet etter at syklist omkom etter påkjørsel14:06PengerKvinne dømt for 47 nettbedragerier14:01SportKlopp spøkte om Solskjær før storkampen14:00PengerEU varsler mottiltak som svar på amerikansk straffetoll13:46PolitikkOslo Venstre heier på Rotevatn og Melby13:45VerdenNær 30 drept i angrep mot afghansk moské13:44PengerOljefondets verdi nærmer seg 10.000 milliarder13:33PolitikkKeshvari: – En av de mest skambelagte dagene i mitt liv13:11SportPengeregn i Kitzbühel: Jansrud og Kristoffersen kan tjene én million kroner hver12:55SportEl Clásico utsatt på grunn av uroligheter i Barcelona12:55NorgeIslamist fikk skjerpet straff for trusler mot Abid Raja12:28NorgeFem ganger mer radioaktivitet i villrein på grunn av sopp12:27VerdenPuigdemont har meldt seg for belgisk påtalemyndighet12:03PolitikkMazyar Keshvari melder seg ut av Frp11:44VerdenKatalanske demonstranter sperrer grenseoverganger11:42SportHemmelighetsfull Solskjær før Liverpool-duellen11:14NorgeÅpner tilsyn mot Oslo kommune etter 15.000 brudd på arbeidsmiljøloven11:10NorgeOslo: Minst fem gutter siktet etter knivstikking10:48ReiseKlager på urin på Gardermoen: – Flau på nordmenns vegne10:28PengerNorske Skog tilbake på Oslo Børs10:14Helse og livsstilProfessor slakter Folkehelse­instituttets snusrapport09:49PolitikkJohnsons kamp om Parlamentet er i gang09:46PolitikkKan utenlandske krefter ha påvirket det norske kommunevalget?09:40KulturPolitiet sikrer spor etter mulig hackerangrep mot Dagbladet09:39VerdenAmnesty anklager Tyrkia for krigsforbrytelser i Syria09:08PolitikkAp-politiker mener Dale ignorerer henne08:53NorgeDNB-tjenester fungerer igjen08:50SportGull til Norge: Historien om kommentatorene08:16SportSemb så Ødegaard briljere allerede som 14-åring: – Han blir høyst trolig en europeisk toppstjerne07:54NorgePolitiet har brukt adgangen til datainnbrudd åtte ganger07:52VerdenKampene fortsetter i syrisk grenseby07:14NorgeSp reagerer på kutt i politiutdanningen i Oslo07:06NorgeAnsatte ved høgskole i Bergen sier opp etter foredrag om homoterapi07:04SportHovland forlenget PGA-rekorden, ny 69-runde i Sør-Korea07:00MotorSlakter vogntog-tiltak: – Det høres flott ut og folk går på bløffen06:51SportFootball-rankings: Mindre enn 25 prosent sjanse for norsk EM-plass06:37VerdenTrump får kritikk for å holde G7-toppmøte på sin private golfklubb06:35SportNok et tap for Wild i Canada06:34VerdenAmerikansk straffetoll på EU-varer har trådt i kraft06:08NorgeSjekker ut DNA-spor i Hagen-saken06:06NorgeDette skjer i dag06:05VerdenJohnson vil snu tap til triumf i Parlamentet05:33NorgeDette skjedde i natt05:28VerdenÅtte drept da sønnen til «El Chapo» unnslapp pågripelse05:06NorgeStor vannlekkasje i tidligere NRK-bygg på Minde i Bergen05:03PengerSvakeste vekst i Kina på 27 år05:00PolitikkKeshvari-saken for retten i dag – vil tilstå grovt bedrageri av Stortinget04:43VerdenVoldsomme demonstrasjoner i Barcelona fjerde dag på rad03:55PengerNorsk Industri: Oljelønningene er på vei opp igjen03:21NorgeDrapssiktede i Bergen snakket «skotsk» på vei hjem02:49VerdenLang toppmøtekveld med få resultater02:38VerdenEUs toppmøte ga sin velsignelse til brexitavtale02:28VerdenVenezuela løslater politiske fanger etter plass i FNs menneskerettsråd02:09VerdenFrankrike hindret terrorangrep inspirert av 11. september01:56PolitikkGiske hadde 70 klagepunkter til VG, ingenting er rettet01:29PolitikkUSAs energiminister går av01:20NorgePopulær Venstre-ordfører åpner for å gå inn i ledelsen00:56NorgeLåve i full fyr i Tønsberg – kommer til å brenne ned00:22NorgeBeboer på Majorstuen fant blodig, skadd person00:00VerdenLibya stenger interneringsleir23:42VerdenSDF-militsen sier våpenhvile har trådt i kraft nordøst i Syria23:22VerdenMann pågrepet for å ha holdt familien innesperret i kjeller i flere år22:52KulturMorgenbladet-skribenter holder tilbake bidrag22:48NorgeAnne-Elisabeth Hagen savnet i ett år: Politiet innkaller vitner til DNA-prøver
Populært