Fra finansjobb til fiskeutstyrlykke:

– Jeg hadde aldri satset på en så stor butikk i dag – konkursbølgen kommer

<p>– Hvis en kunde kommer hit og skal kjøpe noe vi ikke har, kjører vi ham til konkurrenten, slik at han kan handle der. Det er vår kundepolicy, sier fiskeutstyrgründer Lars Christensen.</p>
– Hvis en kunde kommer hit og skal kjøpe noe vi ikke har, kjører vi ham til konkurrenten, slik at han kan handle der. Det er vår kundepolicy, sier fiskeutstyrgründer Lars Christensen. Foto: Hilde Oreld

Analytikeren levde av å verdsette selskaper og markeder. En rask titt på markedet for fiskeutstyr fikk ham til å satse alt. Inkludert helsen. I fjor omsatte han for 25 millioner kroner.

Om gründeren:

Navn:

Lars Christensen (33).

Selskap:

Angler AS.

Forretningsidé:

Selge fiske- og fritidsutstyr på nett og i butikk. Butikken er også nettbutikkens lager.

Ambisjon:

Minimum 50 millioner i omsetning neste år. 70 millioner om tre år.

Finansiering:

Egen- og aksjekapital. Ingen gjeld.

Eiere:

Gründeren (40 prosent), private investorer fra finans- og advokatbransjen eier de øvrige aksjepostene.

– Jeg hadde aldri satset på en så stor butikk i dag. Jeg tror ikke at vi har sett begynnelsen på butikkdøden ennå. Konkursbølgen kommer. Jeg er kanskje den på huset som er mest skeptisk til retail, sier Lars Christensen til Finansavisen.

Vi sitter i en sofagruppe ved peisen i en kjempestor butikk i Nydalen i Oslo. Opplevelsessenteret er rustikt og vareutvalget enormt. Her er fiskeutstyr i skjønn forening med kaffe og turutstyr.

– Dette er varelageret til nettbutikken. Plan og bygg har godkjent det som en butikk. Vi leier av Avantor, og de har gjort dette mulig. Jeg hadde aldri greid dette alene.

Sov i butikken, gikk ned 17 kilo på en måned

Men mye greide han alene. Butikken åpnet i juni for halvannet år siden. Da var gründeren en sliten mann. Han var ansvarlig for alt fra innkjøp av varer, regnskap, utvikle nettbutikk og åpne den fysiske butikken til logistikkfunksjon og ha kundeservice døgnet rundt.

– Jeg kjøpte en seng som jeg plasserte på kjøkkenet her i butikken. Der bodde jeg. På en måned gikk jeg ned 17 kilo. Planen var å jobbe like hardt i to måneder til.

– Min samboer tvang meg til å gå til legen. Da jeg kom dit, ble jeg møtt av seks søte sykepleiere. Det endte med at jeg ble lagt rett inn på akutten på Rikshospitalet. Fra sykesengen lanserte jeg nettbutikken. Den var på luften første august.

Arbeidskapasitet har han arvet fra sin mor. Hun var alene med fire barn, tok lang utdannelse og jobbet fulltid. I tillegg har han beste- og oldeforeldre som var gründere og en fetter som har gründet Swims.

– Av mor lærte jeg: Gjør det – og ikke gi deg før du er ferdig! sier mannen som vokste opp i Sandefjord hvor fiske har vært en naturlig del av livet hans.

Fra 400.000 til 4 millioner i måneden

Før han hoppet av og ble gründer, jobbet Christensen som private equity-analytiker i Formuesforvaltning og senere Cubera. Der verdsatte han bedrifter og markeder.

– Jeg så på markedet for fiskeutstyr. Det er stort, fragmentert og få aktører fokuserer på nettet. Bransjen har sovet. De har ikke sett fokuset skifte fra butikk til nett. Det manglet også en breddeaktør innen alle nisjer. Her har vi bygget opp spesialkompetanse på for eksempel laksefiske. Har du feil utstyr der, er det krise. Sesongen er så kort.

På halvannet år har det skjedd mye. På kort tid gikk han blant annet fra 400.000 kroner til 4 millioner kroner i omsetning per måned i nettbutikken.

– Starten var beintøff. For å lykkes som gründer, må du ha nerver av stål!

I fjor, som var første hele driftsår, omsatte Angler for 25 millioner kroner. Veksten i butikken var på 30 prosent. På nett var veksten 2500 prosent.

Les også: Gründer casher inn etter salget av suksessbedrift

– Dette har tatt helt av, og nå er det lavsesong

I løpet av tre år er målet å ha ti prosent av markedet. Det tilsvarer en omsetning på 70 millioner kroner.

– I år vil vi omsette for mellom 40 og 50 millioner kroner. Minimum. Vi er også cashflow positive, har masse spennende planer fremover og er et godt team. Med sistemann på plass, blir vi åtte ansatte, sier Christensen og legger til at de nå jobber med å effektivisere ytterligere og bytte ut flere prosesser og systemer. De trenger også mer lagerplass.

– Bekymringen nå er hvordan vi skal håndtere videre vekst. Dette har tatt helt av, og nå er det lavsesong. Men vi har en plan for dette også. Det er først nå jeg tør gi litt slipp. I begynnelsen hadde jeg full kontroll på alle prosesser, nå vet jeg at jeg har flinke folk som vet hva de holder på med.

– Har vi ikke det kunden vil ha, kjører vi ham til konkurrenten

Det går i ett for arbeidsjernet, både i butikken og privat. På kundelisten har han alt fra formuende, profilerte laksefiskere til tv-kjendiser og heroinister. Angler arrangerer kundekvelder og gratis fiskekurs, som for eksempel fluefiske. De ansatte bruker fritiden sin på sistnevnte. Innimellom inviterer de folk som har falt utenfor samfunnet på fisketur.

Christensen liker å tenke annerledes. Han selger også vadebukser, som er kostbart, til kostpris til barn for å rekruttere unge fiskere.

– Hvis en kunde kommer hit og skal kjøpe noe vi ikke har, kjører vi ham til konkurrenten, slik at han kan handle der. Det er vår kundepolicy. Vi har også en kundebil; en Land Rover 1968-modell, sier han og peker utenfor vinduet hvor bilen står parkert.

Inne i butikken har han en elektrisk fiskekano med alt utstyr som kan gjøre fem knop. Den låner han gjerne bort. Han er også blant de største bidragsyterne til prosjektet «Redd villaksen».

Les også: Investerer over 100 millioner på rorbuer i Lofoten

Tvillinger med kolikk

– Skal du satse utenlands?

– Det er planen. I forbindelse med dette, skulle jeg undersøke om det er bedre å ha en aksjonæravtale med engelsk rett. Da kontaktet jeg et advokatkontor i London for å finne ut hvordan aksjonæravtaler kunne reguleres under engelsk rett. Vi hadde et møte, som resulterte i at jeg takket nei til dette.

– I etterkant kontaktet advokaten meg og lurte på om han kunne bli investor fordi han synes konseptet hørtes så spennende ut. Og ja, han er blitt investor.

På hjemmebane går det i ett. For ikke så lenge siden flyttet han og samboeren fra Oslo til hans røtter i Sandefjord. Seks dager i uken pendler han til Nydalen. Lørdager har han fri, men søndager liker han å være i butikken. Da blir han ikke forstyrret av kunder og telefoner.

– Som om ikke det var nok, fikk vi tvillinger for tre måneder siden. Og vi traff på to av to: begge hadde kolikk. Som her: full fart!

Artikkelen ble først publisert av Finansavisen, 19.01

Mer fra ABC Nyheter
Siste fra forsiden
22:48 Ny pågripelse etter tyveri av gulltoalett på Churchills fødested22:12 Flygerforbundet ber statlige selskaper kreve økt flysikkerhet21:49 Haaland herjer i mesterligaen - scoret hattrick før pause21:46 Eksklusjon i FNB blir omgjort21:43 FpU-topp sier han forstår Rajas utspill21:28 Undersøkelse: Nordmenn og saudiarabere er minst bekymret for klimaet21:21 Inter-blemme i mesterligaåpningen21:19 Messi på benken, stjerneskuddet setter Barca-rekord21:18 Spania rykker nærmere nyvalg21:16 Naturfotograf tildeles Forskningsrådets formidlingspris21:09 Netanyahus blokk får ikke flertall i valgdagsmålinger i Israel21:04 Brann i anlegg som lagrer koppervirus20:30 – Jeg ser ingen grunn til at de rikeste skal motta sosialhjelp fra staten20:05 Saudi-Arabia: 50 prosent av den rammede oljeproduksjonen er gjenopptatt19:23 Politiet om ny tyveribølge: – Blir et samfunnsproblem19:03 Prinsesse Ingrid Alexandra avduket nye skulpturer i skulpturparken sin18:54 Regjeringspartiene krangler videre i full offentlighet18:45 Ocean Viking reddet 109 mennesker i Middelhavet18:39 Storbritannia og Tyskland oppfordrer til kollektivt svar på angrepene i Saudi-Arabia18:37 Facebook stenger Netanyahus chatbot på valgdagen18:12 Helgen blir varm i Sør-Norge17:53 Evjen solgt til AZ Alkmaar17:51 Full skadekrise i Citys midtforsvar17:39 Hollywood-kjendis fikk 14 dager - hjemløs kvinne fikk 5 år17:30 Grande avbryter Island-tur17:04 Mystisk misdannelse forundrer tyske leger17:03 Sverige holder tilbake utbetalinger til norsk skogselskap i Afrika17:02 Jordan: Over 150.000 syriske flyktninger har reist hjem17:01 Tunisia: Jussprofessor og fengslet mediemogul videre i presidentvalget17:00 Antall asylsøknader i Europa steg med 25 prosent i juli16:43 Raja avviser at «brun propaganda» var Hitler-referanse16:15 MDG og Venstre i Oslo har hatt en «god samtale»16:14 NRK-sjefen reagerer på statsministerens kritikk av Folkeopplysningen16:07 Ropstad: Interne problemer bør tas internt16:05 42-åring dømt til 17 års fengsel for drap på Hellerud i juni 201715:15 Falsk jomfruolje konfiskert i Italia15:13 Russland med 29 nøytrale utøvere i friidretts-VM15:10 Henrettet i sin egen seng: – Drept fordi hun er asiatisk15:04 Salomonøyene vender Taiwan ryggen14:45 Danske vindmøller satte ny rekord14:31 Jensen om Raja-utspill: – Langt over grensen14:15 Thomas Cook søker konkursbeskyttelse14:14 Far siktet etter gjenopptakelse av barnedødsfall i 201314:13 Ekspertpanel om bioenergi: – Et perverst smutthull13:50 Lagarde godtatt som sentralbanksjef13:50 Tusenvis av laks på rømmen i Sognefjorden13:20 Kronprinsparet tok turen til fjells13:19 «Tuttas» avskjed var ikke planlagt13:19 Ny analyse viser bompengelistenes ekstreme valgtriumf12:51 Redusert straff for Neymar etter VAR-utbrudd12:51 Propanlekkasje fra tankbil stanset12:50 Uføre kan bli fratatt pensjonstillegg12:20 Fransk politi flytter 1.000 mennesker fra leir ved Dunkerque12:19 NOAH anmelder skytingen av binne med unger12:02 Motvilje i USA mot krig med Iran12:00 Politiet har sikret mistenkelig gjenstand i Trollhättan11:46 Raja: Det stinker av Frps retorikk11:45 Prinsesse Märtha Louises Instagram-konto slettet uten hennes samtykke11:25 Apple mener EU-bot er «fullstendig urealistisk»11:25 Ikke klart når folk kan flytte hjem etter jordras11:12 Selvmordsangrep mot valgkampmøte i Afghanistan11:11 Avis: Nok en spiller på vei bort fra Bodø/Glimt11:11 Propanlekkasje i Kristiansund stanset11:10 Tour de France-vinneren dropper sykkel-VM11:02 Savnet jeger funnet i god behold i Namdal10:39 Tør USA vise handlekraft? Spørsmålet gjelder hele det internasjonale samfunnet10:38 Italias Matteo Renzi starter nytt parti10:37 Sju nye meldinger om syke hunder10:36 Virke: Norge kan tape minst 48 milliarder ved å gå ut av EØS10:34 Fotball: Vålerenga best på talentutvikling10:34 Kardinal anker til høyesterett etter overgrepsdom09:52 Oljeprisen fortsetter oppover – bensinprisen over 17 kroner09:42 Et blaff av sommer treffer landet til helgen09:34 Irans øverste leder: – Blir ingen samtaler med USA09:31 Juks avdekket ved bilverksted – godkjenning for 170 biler trekkes tilbake09:05 Terrorsaken i Bærum: Dødsårsaken var fire skudd08:47 Arbeiderpartiet var den største taperen i 163 kommuner08:46 Liverpool jakter sin tredje strake mesterligafinale08:33 Brigitte Macron blir lærer igjen07:58 Rapport: Nordmenn betaler mest kontantløst i verden06:41 Hongkong-leder starter opp samtaler for å lette spenningene06:30 Berge foran Haaland-duell i mesterligaen: – To lag med alt å vinne06:11 Israelerne til valgurnene for andre gang i år06:10 Norge eneste land uten nominasjon til nordisk miljøpris i år06:02 Massiv motstand mot vindkraft i Norge06:02 Frp-topper vil at partiet revurderer politisk retning etter valget05:50 Dette skjer i dag05:44 Elon Musk hevder han ikke mente å kalle dykker pedofil05:42 Dette skjedde i natt05:30 Flere nordmenn dropper kontroll av brannslokkingsapparater05:05 FAA: Usikkert når Boeing 737 MAX kan fly igjen05:00 HRW: Kriminelle nettverk truer regnskogforkjempere i Brasil04:45 Strømmen stort sett tilbake i Mellom-Amerika04:31 352 ansatte ut i streik i Felleskjøpet fra tirsdag04:10 Geléballmysteriet i havet er løst etter to år03:47 86 tigre reddet fra thailandsk tempel er døde02:51 Streik avverget i Vitusapotekene på overtid02:30 Amnesty-pris til Greta Thunberg02:02 Utenlandsk trailer kjørt av veien nær Haugastøl01:28 Rødt frykter for Ap-MDG-miljøpolitikk
Siste nytt
22:48VerdenNy pågripelse etter tyveri av gulltoalett på Churchills fødested22:12NorgeFlygerforbundet ber statlige selskaper kreve økt flysikkerhet21:49SportHaaland herjer i mesterligaen - scoret hattrick før pause21:46PolitikkEksklusjon i FNB blir omgjort21:43PolitikkFpU-topp sier han forstår Rajas utspill21:28NorgeUndersøkelse: Nordmenn og saudiarabere er minst bekymret for klimaet21:21SportInter-blemme i mesterligaåpningen21:19SportMessi på benken, stjerneskuddet setter Barca-rekord21:18VerdenSpania rykker nærmere nyvalg21:16NorgeNaturfotograf tildeles Forskningsrådets formidlingspris21:09PolitikkNetanyahus blokk får ikke flertall i valgdagsmålinger i Israel21:04VerdenBrann i anlegg som lagrer koppervirus20:30Norge– Jeg ser ingen grunn til at de rikeste skal motta sosialhjelp fra staten20:05VerdenSaudi-Arabia: 50 prosent av den rammede oljeproduksjonen er gjenopptatt19:23NorgePolitiet om ny tyveribølge: – Blir et samfunnsproblem19:03NorgePrinsesse Ingrid Alexandra avduket nye skulpturer i skulpturparken sin18:54PolitikkRegjeringspartiene krangler videre i full offentlighet18:45VerdenOcean Viking reddet 109 mennesker i Middelhavet18:39VerdenStorbritannia og Tyskland oppfordrer til kollektivt svar på angrepene i Saudi-Arabia18:37VerdenFacebook stenger Netanyahus chatbot på valgdagen18:12NorgeHelgen blir varm i Sør-Norge17:53SportEvjen solgt til AZ Alkmaar17:51SportFull skadekrise i Citys midtforsvar17:39VerdenHollywood-kjendis fikk 14 dager - hjemløs kvinne fikk 5 år17:30PolitikkGrande avbryter Island-tur17:04Helse og livsstilMystisk misdannelse forundrer tyske leger17:03NorgeSverige holder tilbake utbetalinger til norsk skogselskap i Afrika17:02VerdenJordan: Over 150.000 syriske flyktninger har reist hjem17:01VerdenTunisia: Jussprofessor og fengslet mediemogul videre i presidentvalget17:00VerdenAntall asylsøknader i Europa steg med 25 prosent i juli16:43PolitikkRaja avviser at «brun propaganda» var Hitler-referanse16:15PolitikkMDG og Venstre i Oslo har hatt en «god samtale»16:14PolitikkNRK-sjefen reagerer på statsministerens kritikk av Folkeopplysningen16:07PolitikkRopstad: Interne problemer bør tas internt16:05Norge42-åring dømt til 17 års fengsel for drap på Hellerud i juni 201715:15Helse og livsstilFalsk jomfruolje konfiskert i Italia15:13SportRussland med 29 nøytrale utøvere i friidretts-VM15:10NorgeHenrettet i sin egen seng: – Drept fordi hun er asiatisk15:04VerdenSalomonøyene vender Taiwan ryggen14:45VerdenDanske vindmøller satte ny rekord14:31PolitikkJensen om Raja-utspill: – Langt over grensen14:15ReiseThomas Cook søker konkursbeskyttelse14:14NorgeFar siktet etter gjenopptakelse av barnedødsfall i 201314:13VerdenEkspertpanel om bioenergi: – Et perverst smutthull13:50PengerLagarde godtatt som sentralbanksjef13:50NorgeTusenvis av laks på rømmen i Sognefjorden13:20KulturKronprinsparet tok turen til fjells13:19Sport«Tuttas» avskjed var ikke planlagt13:19MotorNy analyse viser bompengelistenes ekstreme valgtriumf12:51SportRedusert straff for Neymar etter VAR-utbrudd12:51NorgePropanlekkasje fra tankbil stanset12:50PengerUføre kan bli fratatt pensjonstillegg12:20VerdenFransk politi flytter 1.000 mennesker fra leir ved Dunkerque12:19NorgeNOAH anmelder skytingen av binne med unger12:02VerdenMotvilje i USA mot krig med Iran12:00VerdenPolitiet har sikret mistenkelig gjenstand i Trollhättan11:46PolitikkRaja: Det stinker av Frps retorikk11:45NorgePrinsesse Märtha Louises Instagram-konto slettet uten hennes samtykke11:25PengerApple mener EU-bot er «fullstendig urealistisk»11:25NorgeIkke klart når folk kan flytte hjem etter jordras11:12VerdenSelvmordsangrep mot valgkampmøte i Afghanistan11:11SportAvis: Nok en spiller på vei bort fra Bodø/Glimt11:11NorgePropanlekkasje i Kristiansund stanset11:10SportTour de France-vinneren dropper sykkel-VM11:02NorgeSavnet jeger funnet i god behold i Namdal10:39StemmerTør USA vise handlekraft? Spørsmålet gjelder hele det internasjonale samfunnet10:38PolitikkItalias Matteo Renzi starter nytt parti10:37Helse og livsstilSju nye meldinger om syke hunder10:36PengerVirke: Norge kan tape minst 48 milliarder ved å gå ut av EØS10:34SportFotball: Vålerenga best på talentutvikling10:34VerdenKardinal anker til høyesterett etter overgrepsdom09:52PengerOljeprisen fortsetter oppover – bensinprisen over 17 kroner09:42NorgeEt blaff av sommer treffer landet til helgen09:34VerdenIrans øverste leder: – Blir ingen samtaler med USA09:31MotorJuks avdekket ved bilverksted – godkjenning for 170 biler trekkes tilbake09:05NorgeTerrorsaken i Bærum: Dødsårsaken var fire skudd08:47PolitikkArbeiderpartiet var den største taperen i 163 kommuner08:46SportLiverpool jakter sin tredje strake mesterligafinale08:33VerdenBrigitte Macron blir lærer igjen07:58PengerRapport: Nordmenn betaler mest kontantløst i verden06:41VerdenHongkong-leder starter opp samtaler for å lette spenningene06:30SportBerge foran Haaland-duell i mesterligaen: – To lag med alt å vinne06:11VerdenIsraelerne til valgurnene for andre gang i år06:10NorgeNorge eneste land uten nominasjon til nordisk miljøpris i år06:02NorgeMassiv motstand mot vindkraft i Norge06:02PolitikkFrp-topper vil at partiet revurderer politisk retning etter valget05:50NorgeDette skjer i dag05:44VerdenElon Musk hevder han ikke mente å kalle dykker pedofil05:42NorgeDette skjedde i natt05:30NorgeFlere nordmenn dropper kontroll av brannslokkingsapparater05:05PengerFAA: Usikkert når Boeing 737 MAX kan fly igjen05:00VerdenHRW: Kriminelle nettverk truer regnskogforkjempere i Brasil04:45VerdenStrømmen stort sett tilbake i Mellom-Amerika04:31Penger352 ansatte ut i streik i Felleskjøpet fra tirsdag04:10NorgeGeléballmysteriet i havet er løst etter to år03:47Verden86 tigre reddet fra thailandsk tempel er døde02:51PengerStreik avverget i Vitusapotekene på overtid02:30VerdenAmnesty-pris til Greta Thunberg02:02NorgeUtenlandsk trailer kjørt av veien nær Haugastøl01:28NorgeRødt frykter for Ap-MDG-miljøpolitikk
Populært