- Den smarte forhandler påpeker hvorfor det er i arbeidsgivers interesse at den ansatte skal få flere fordeler (foto: Colourbox).
Slik får du mer enn «et moderat» lønnsoppgjør
Lønnsforhandlinger handler ikke bare om høyere lønn - sørg for å få fetest mulig totalpakke. Les ekspertrådene!
Denne artikkelen er over ett år gammel og kan innholde utdatert informasjon
Artikkelen fortsetter under annonsen
- Behov for mer penger utbetalt i måneden er ikke et argument som sjefen kjøper, sier Sigurd Knudtzon i Simonsen Advokatfirma.
Knudtzon har lang erfaring som advokat innenfor arbeidslivet, og er ekspert på lønnforhandlinger.
Med høysesong for lønnssamtaler mener han mange arbeidstakere kan være tjent med å analysere egen posisjon i forkant av samtale med sjefen.
- Hvis arbeidsgiver er avhengig av deg som ansatt, styrker det din forhandlingssituasjon. Dersom arbeidsgiver har alternativer og ikke trenger deg for å lykkes, bør er en være forsiktig med å kreve mye, påpeker Knudtzon
Moderat lønnsoppgjør
I slutten av februar la Statistisk sentralbyrå frem rapporten «Grunnlaget for inntekstoppgjørene 2012». Ådne Cappelen i SSB påpekte at det ligger an til å bli et moderat lønnsoppgjør i 2012.
Knudtzon er enig i at det ikke er tiden for de store lønnshoppene, men påpeker at det kan være tid for å få dekket andre behov og interesser. Nøkkelen er ifølge advokaten å ikke tenke på seg selv, men motparten.
Artikkelen fortsetter under annonsenArtikkelen fortsetter under annonsen- Den smarte forhandler påpeker hvorfor det er i arbeidsgivers interesse at den ansatte skal få flere fordeler, sier advokaten.
- Mobil er en nødvendighet
Knudtzon påpeker at finansiert mobilforbruk ofte er i arbeidsgivers interesse.
- Idag er alle mer eller mindre i servicebransjen. Flere arbeidsplasser trenger et godt kommunikasjonssystem. Å få dekket mobilbruk bør ikke anses som et frynsegode, men snarere en nødvendighet. Spesielt idag hvor skillet mellom jobb og privatliv hviskes ut, sier Knudtzon.
Artikkelen fortsetter under annonsenArtikkelen fortsetter under annonsen- Mobil koster lite for arbeidsgiver, men betyr mye for arbeidstaker, påpeker forhandlingseksperten.
Her er noen av de viktigste individuelle frynsegodene:
(Kilde: Skattebetalerforeningen) |
- Ipad har stor symbolverdi
Knudtzon understreker at poenget er å bruke fantasien.
- Treningavtale, gratis frukt og nettbrett er alle goder som har en stor symbolverdi og koster lite. Her bør en som ansatt appellere til motpartens følelser. Argumenter som at et nettbrett vil kunne øke rekrutteringen, er et av eksemplene Knudtzon trekker frem.
Artikkelen fortsetter under annonsen- Det er ikke lenge siden mange lo av fruktavtaler og argumenter som at gratis frukt opprettholder energinivået på arbeidsplassen og reduserer risikoen for fravær. Idag har dette blitt et standardgode på mange arbeidsplasser, påpeker advokaten.
Knudtzon mener det ofte kan være vanskelig å forhandle om lønn på steder som i offentlig sektor, der lønn ofte er tariffbasert.
- Offentlig sektor kan ikke alltid konkurrere med lønn, men ofte med andre tilbud. Ansatte kan for eksempel argumentere for at en blir en bedre medarbeider om en får delta på kurs og delstudier, påpeker Knudtzon og understreker at unge er vel så interessert i utviklingsmuligheter som noen kroner ekstra i måneden.
Advokaten påpeker at et faglig påfyll med nye ideer og inspirasjon ofte er i arbeidsplassens interesse.
Ny jobb
Dersom lønnsforhandlingene gjelder en ny jobb, har Knudtzon disse rådene:
- Utsett diskusjonen om kompensasjon til etter at du har mottatt tilbud om ny stilling.
- Etter at arbeidsgiver presenterer et tilbud og angir en lønn, vær stille i cirka 30 sekunder. Da kan du bli tilbudt høyere lønn, eller arbeidsgiver kan signalisere fleksibilitet på dette punktet.
- Ikke kommenter lønnstilbudet umiddelbart. Snakk heller om sider ved stillingens ansvar, og på hvilken måte du mener at du kan være en fordel for organisasjonen.
- Uttrykk deretter at du synes at lønnstilbudet fremtrer som noe konservativt, selv om stillingen som sådan fremtrer som attraktiv. Si at du vil tenke igjennom forslaget, og gjerne vil komme tilbake neste dag.
- Kom til enighet om lønnen og økonomiske betingelser, før dere diskuterer andre fordeler.
- Vær forsiktig med å komme med et for høyt mottilbud.
- Uansett hva tilbudet er ikke aksepter dette umiddelbart. Be om å få tenke gjennom tilbudet.
- Hvis selskapet ikke kan imøtekomme lønnskravet ditt, og du absolutt vil ha jobben, be om andre former for kompensasjon. Eksempler kan være: en engangskompensasjon, bonusordninger eller utvidet ferieordning.
Les også:
