ABCNYHETER

Pris

Først må du avklare hele kostnadsbildet til megleren. Det er ikke bare meglerprovisjonen du må betale, men en rekke andre kostnader også.

Her er en liste over aktuelle kostnader:

• Megleprovisjonen
• Tilretteleggingsgebyr/oppstartsgebyr
• Innhenting av dokumentasjon
• Sikringsobligasjon (hindrer selger i å ta opp mer lån i salgsperioden)
• Bistand ved visninger
• Tilstandsrapport inklusive verditakst
• Fotografering av boligen
• Annonsering over internett
• Annonsering på trykk
• Boligforsikring

Presiser at alle kostnadene med i pristilbudet fra megleren skal. Det er også viktig å se på summen av alle kostnadene. Noen ganger inkluderer megleren én eller flere poster i meglerprovisjonen.

Annonsekostnadene er også store. Som oftest kan megleren tilby deg annonsepakker til en viss pris.

Det er forskjellige systemer for prising av meglertjenester. Det er ikke lenger lov å tilby progressiv provisjon, det vil si at provisjonssatsen øker over et visst nivå. For eksempel at megleren skal ha 1,5 prosent opp til 3 millioner korner, og 5 prosent på alt overskytende.

Alle meglere tar en viss minimumspris for boligen. Dette er aktuelt for boliger som ikke er dyre. Det er i så fall minimumsgebyret som du må forhandle på i slike tilfeller. Vi har disse prissystemer:

• Fast prosentvis provisjon for hele kjøpesummen. Meglerprovisjonen vokser dermed i takt med boligprisen.
• Fast kronepris på provisjonen. Prisen er dermed uavhengig av salgssummen.
• Et tilbud basert på timeforbruk, etter en viss timepris. Dette er eiendomsmeglerne pålagt å kunne tilby.

For der fleste er det mest naturlig å avtale en fast prosentsats i forhold til salgssum. Å lage en avtale basert på timespris gjør prisen på meglertjenesten uforutsigbar.

Om megleren

Sjekk hvilken utdannelse og erfaring megleren har. Stort sett er det slik at mer erfarne meglere som har vært med en stund, også innehar de beste kunnskapene om markedet og salg av bolig.

Det er viktig at megleren har lokalkunnskap om området. Det gir en større mulighet for å gjøre en god jobb, enn en som ikke kjenner området. Har megleren lokalkunnskap skal han også inneha navn på boligkjøpere som har vist interesse i for å kjøpe i dette området.

Du skal samarbeide mye med megleren du velger i tiden før og under budrundene. Det er viktig at personkjemien stemmer rimelig bra. Hvis du raskt får tillit til megleren, er det sikkert også slik at han eller hun inngir tillit til mulige kjøpere.

På visningen

At det er en dyktig megler som selv skal være er til stede på visning er viktig. Du skal kreve at megleren selv er tilstede. Ofte bruker meglerne såkalte visningsassistenter. Her risikerer du å få ganske uvitende og til dels uinteresserte personer med deltidsjobb.

Salg av bolig er som alt annet salg. Jo bedre selger, jo mer sannsynlig er det at objektet selges til en god pris. Det er stor forskjell fra megler til megler når det gjelder selgeevnene til den enkelte. Erfarne meglere med noen år i bransjen er normalt meget flinke på dette området.

Du må være trygg på at megleren din møter personlig på visning, eller sender en person som er minst like flink som han selv. Meglerens representant må også kjenne lover og regler, samt gi informasjon om budrundene. Dessuten bør den som er på visning være inne i hva som skjer i en budrunde.

Det finnes sikkert en rekke visningsassistenter som kan gjøre en helt brukbar jobb. Men det er sannsynlig at megler er den som best kan selge inn boligen til interessenter på visning.

Kapasitet

Jo flere oppdrag megleren har, jo mindre tid blir det til deg. Megleren må ha tid til å følge opp ditt boligsalg best mulig.

Samtidig er det jo også slik at meglere med mange oppdrag, kanskje har mange oppdrag fordi de er flinke. Du må finne en middelvei. Som et generelt råd, kan du ta en titt i boligannonsene. Der vil du ofte finne meglernavn som går igjen i et forbausende stort antall annonser den samme helgen. Her får du en meget god pekepinn over hvor mye de enkelte meglerne har tatt på seg av arbeid. Har de tatt på seg for mye, bør du lete etter andre. Den du ansetter skal være hos deg på din visning og legge all sin tid og kunnskap i salg av din bolig.